龙大美食（002726）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月5日接受56家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1、21年年报食品业务收入的拆分情况?预制菜中不同品类的收入占比?不同渠道占比情况

　　答：21年预制菜收入11.82亿元,熟食制品收入约3.6亿元,合计15.42亿元。预制菜中按预制食材、预制半成品和预制成品三个部分进行拆分:预制食材收入3.72亿元,占比31.47%;预制半成品收入6.75亿元,占比57.11%;预制成品收入1.35亿元,占比11.42%。按照渠道拆分,公司大B超过50%,中小B的占比大概在30-40%,C端占比相对较少,大概在10%左右。

　　问：2、相较传统屠宰业务的毛利率,预制菜业务的毛利率高了多少?预制菜收入增速和毛利率未来是否还有提升空间

　　答：传统屠宰业务毛利率在5%左右,预制菜业务毛利率远高于屠宰业务。由于预制菜行业大量资本介入,行业竞争加剧。公司当前处于预制菜开拓期,为了快速能够奠定行业的主导地位,毛利率相对较低,但随着市场份额以及客户群体的增加,公司的品牌溢价能力将进一步增强,后期盈利能力将得到显著提升。另一方面,随着规模递增,公司上游供应链优势呈现更为明显。

　　问：3、未来预制菜的扩张是公司直接拓展大B客户,还是通过经销商拓展小客户为主?现有经销商中有多少能转化到预制菜的业务,协同性如何

　　答：未来通过BC并举拓展客户。针对大B客户,由公司直接对接;中小B主要通过经销商和代理商,公司对经销商和代理商提供相应的支持和服务;C端则是通过直营店、电商和加盟店等方式。公司对现有经销商进行了梳理,大概25%-30%的经销商可以承接预制菜的业务。

　　问：4、公司目前预制菜以猪肉类产品居多,未来预制菜的产品拓展方向如何,是否仍以猪肉类为主,拓展其他领域时如何实现研发优势与成本优势

　　答：猪肉类是公司的优势板块,未来也将主要聚焦猪肉类的预制菜产品。同时,公司通过贸易子公司从国外引进优质蛋白作为补充,未来除了猪肉以外,也会有牛羊肉、鸡肉的预制菜产品。另外,随着海南工厂的开工和投产,享受相关税收优惠政策,也会在成本方面具有竞争优势。

　　问：5、年报中提及仍有几百万头的屠宰厂在建设中,预计投产时间

　　答：22年下半年,灌云、安达屠宰项目将相继投产,四川巴中项目正在进行中,预计到23年下半年,项目将建成投产。

　　问：6、公司在预制菜的优势有哪些

　　答：第一,公司具备预制菜的全产业链优势,有上游供给的能力;第二,公司具备研发优势,已建立了三大研发中心,进行针对性地研发,符合市场需求;第三,公司具有生产和品控优势,能够保证有稳定的规模和符合要求的品质;第四,公司的全国化布局,在物流供给上具有优势;第五,因为长期对大客户提供定制化服务,因此在产品把控能力、产品力和服务能力方面都具有优势。

　　问：7、公司对预制菜业务收入规划

　　答：预计未来将保持在行业复合增速范围内,预制半成品和预制成品的增长速度会更快一些。

　　问：8、未来预制菜的产能布局

　　答：公司目前食品的总体产能是15.5万吨/年,预制菜和熟食制品的占比为预制菜占76%,熟食制品占23%。各地工厂都会附带有预制菜的产能支撑,待现有布局的工厂建成后,总体产能可以达到33万吨/年;

　　山东龙大美食股份有限公司主营业务为生猪养殖、生猪屠宰和肉制品加工。公司主要产品为冷鲜猪肉、冷冻猪肉及肉制品等。公司以全年零客诉的产品品质表现，获得铭基优秀供应商大会评奖类最高荣誉“年度优秀质量奖”，连续第三年蝉联“年度优秀供应商”奖；以T1星级供应商、全年客户零投诉的优异成绩荣获百胜中国在食品供应环节颁发的最高荣誉“百胜中国质量奖”。公司屡次获得“中国肉食品行业最具价值品牌”、“中国肉类食品行业强势企业”、“中国肉类食品行业50强”、“中国名牌产品”、“山东省著名商标”、“最具成长性大消费产业上市公司”、“金质量·上市公司社会责任奖”等一系列荣誉。

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